在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，我們不得不承認(rèn)，空壓機(jī)經(jīng)銷商們唯有做節(jié)能，才有良好的生存空間，才能獲得稍許心安，因?yàn)槟悴蛔龉?jié)能，其他人做，別人通過做節(jié)能就會(huì)把你以前的客戶一鍋端掉，讓你失去賴以生存維保業(yè)務(wù)。當(dāng)然，是不是做節(jié)能，就一定會(huì)活得很好呢？這個(gè)也不一定。因?yàn)?，任何人都逃不過市場(chǎng)法則——風(fēng)險(xiǎn)始終伴隨著收益，也就是說節(jié)能項(xiàng)目越多，公司越大，人員越多，公司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)越大。為有效地避免發(fā)展過程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)和更好地駕馭公司，筆者認(rèn)為，唯一的方法是提高公司的管理能力，其中，組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。對(duì)此，我們就來聊聊一般型空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)吧。

 

　　空壓機(jī)經(jīng)銷行業(yè)的現(xiàn)狀是，空壓機(jī)經(jīng)銷商均是微型企業(yè)，大部分公司人員不超過20人，都是“老板”一個(gè)人“罩著”，何來公司治理或組織架構(gòu)，但偏偏這幫“有理想”的人，又想做一番大事業(yè)，想成就億萬身家或頭頂企業(yè)家光環(huán)，那么就主動(dòng)或被動(dòng)的將公司進(jìn)行“轉(zhuǎn)型”，進(jìn)入空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能行業(yè)，但這種轉(zhuǎn)型是“似轉(zhuǎn)型而未轉(zhuǎn)”，也就是說主觀意識(shí)上是做空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能，但實(shí)際上還是做以前的空壓機(jī)銷售與售后，就組織架構(gòu)而言，未曾做過任何的改變，如下圖所示：

 
 

　　為什么說“似轉(zhuǎn)型而未轉(zhuǎn)”呢？請(qǐng)看下面的分析。

 

　　對(duì)于主動(dòng)轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商們，通過自主學(xué)習(xí)或參照，在公司內(nèi)部均安排人員從事節(jié)能項(xiàng)目的推廣，安排服務(wù)部或技術(shù)人員從事節(jié)能檢測(cè)工作。雖然，像模像樣的安排了人員，可還是處于一片混沌之中。比如：1、從事節(jié)能項(xiàng)目推廣人員又得兼顧銷售空壓機(jī)或維保的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，請(qǐng)問節(jié)能項(xiàng)目的銷售與空壓機(jī)銷售或維保的銷售套路是一樣的嗎？銷售邏輯是一樣的嗎？2、從事節(jié)能檢測(cè)的人員，測(cè)個(gè)流量，抄個(gè)用電量，算個(gè)一定時(shí)間內(nèi)單位立方壓縮空氣的用電量作為基準(zhǔn)能耗，然后，替換空壓機(jī)和后處理設(shè)備，就算是節(jié)能項(xiàng)目完成了，并開始收費(fèi)，隨即與客戶爭議也開始了。3、售后服務(wù)人員還是按以前的售后服務(wù)思路，進(jìn)行項(xiàng)目的維保。有甚者為了降低成本，開始使用假耗材、調(diào)節(jié)使用時(shí)間等，徹底違背節(jié)能初衷。4、沒有現(xiàn)代企業(yè)管理理念與行動(dòng)，還是老子天下第一。5、公司只有一位負(fù)責(zé)人，BOSS是牛人，其他人員都是附屬物。

 

　　對(duì)于被動(dòng)轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商們，就沒有什么好分析的了，更是混沌了，毫無章法可言。

 

　　那么對(duì)于以空壓機(jī)銷售與維保為主營業(yè)務(wù)的空壓機(jī)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)商，其組織架構(gòu)該如何設(shè)計(jì)呢？

 

　　筆者認(rèn)為，大道至簡，不要把事情搞得太復(fù)雜。從公司層面來說，唯一的目的就是實(shí)現(xiàn)盈利，要而實(shí)現(xiàn)盈利，從實(shí)施層面來看，就必須把每個(gè)節(jié)能項(xiàng)目“建設(shè)”好即市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)要拓展更多優(yōu)秀的客戶，項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要運(yùn)營好項(xiàng)目，其中運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就包括節(jié)能審計(jì)與評(píng)估、工程設(shè)計(jì)與實(shí)施、售后服務(wù)、節(jié)能量監(jiān)管等力量。要運(yùn)營好還得包括其他各部門或崗位人員的通力協(xié)作與配合。

 

　　基于這樣的思路，就可以把公司組織分成三大部門即基礎(chǔ)部、業(yè)務(wù)部和運(yùn)營部，然后，各模塊由一個(gè)人負(fù)責(zé)或可以兼著，但必須有具體明確的責(zé)任人和不可以同時(shí)兼管業(yè)務(wù)部與運(yùn)營部，要不然，談何組織架構(gòu)或有效的組織架構(gòu)呢？

 

　　基礎(chǔ)部主要強(qiáng)調(diào)為業(yè)務(wù)部與運(yùn)營部提供財(cái)務(wù)、行政、人事、采購等基礎(chǔ)性服務(wù)，由行政、人事、財(cái)務(wù)、采購部門或崗位組成。業(yè)務(wù)部主要強(qiáng)調(diào)業(yè)績，由業(yè)務(wù)部門或崗位組成。運(yùn)營部主要強(qiáng)調(diào)運(yùn)營項(xiàng)目，特別關(guān)注項(xiàng)目的運(yùn)營成本與效率，由節(jié)能審計(jì)與評(píng)估、工程設(shè)計(jì)與實(shí)施、售后服務(wù)、節(jié)能量監(jiān)管崗位組成。

 

　　如下圖所示：

 

 

　　組織架構(gòu)是的一個(gè)企業(yè)的“骨架”，不僅反應(yīng)了企業(yè)的經(jīng)營管理現(xiàn)狀與水平，還為企業(yè)的發(fā)展與狀大提供了保障。無規(guī)矩不成方圓，組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)就是落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而設(shè)定的框架。所以，高效、科學(xué)的組織架構(gòu)有利于企業(yè)的發(fā)展，反之不僅會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展，更會(huì)給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。總之，各企業(yè)主應(yīng)根據(jù)自身的性格特征、企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)成員的現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)出符合自身發(fā)展的組織架構(gòu)。